经销商对于行业来说,可能是一个“普通”的身份,但是对于企业来说是重要的合作伙伴。正是因为他们的默默付出,企业和品牌才能获得些许成就和市场认可。

　　《足力健经销商系列故事》希望通过对话足力健老人鞋优秀的经销商们,回顾他们的创业故事,分享销售技巧,共探美好商机。在这其中,可能有一些成功秘诀、可能有感人故事、也可能会聊到之前踩到的“坑”,希望这些故事能够为读者带来更多的启发和思考。

　　本期足力健经销商故事主人公——赵鹏

　　赵鹏,2021年加盟足力健,现经营黑龙江省伊春万象城店和鹤岗的足力健门店,曾从事数码家电类行业,后又经营多家不同品牌的服饰门店,均取得瞩目的成绩。独到的眼光和乐观的坚持,开拓了属于赵老板的事业版图。

　　看清市场,认准足力健

　　在东北这片土地上,赵老板以其独特的商业眼光和敏锐的市场洞察力,在伊春的商城里经营着多家品牌门店。之前他的用户人群覆盖多个年龄层,从儿童、年轻人到中老年均有涉及。然而,随着东北产业结构发生的变化,面对年轻人不断流失、人口老龄化程度逐年加重的现实情况,赵老板的思维已经开始向老龄化市场转移。赵老板谈到:我一直都在寻找机会可以去做老人品牌。

　　恰巧,商场里原来有一家足力健不干了,这也给赵老板提供了机会。考虑到当地市场对老人鞋细分赛道的空缺,以及足力健品牌的知名度和产品的专业度,他相信足力健老人鞋在东北有巨大的市场潜力。

　　在经过专业有深度的市场考察后,他立刻联系了市场负责人,两人一拍即合。赵老板到总部进行了签约,回来后刚好又赶上了商场升级这一个难得的机会,于是他积极争取,为足力健的门店选了个好的位置,精心设计装修后,伊春万象城足力健门店开业了。

　　困难是挑战,也可能是机遇

　　赵老板之前有着丰富经商经验,在经营足力健伊春店后,也成功获得了相当可观的市场占有率。这么多年,您有遇到过困难吗?如果门店没人怎么办?如果长时间卖不出去怎么办?赵老板很轻松的说:“困难的时候,我从来没把它们当成过困难,所有的困难都是机会!”

　　在伊春这个地方足力健的经营是有人口结构的优势,但同时也存在地理位置和人口数量的劣势。赵老板说“伊春这个地方人口较少,而且离其他的地方又远,想要把足力健做大做强,当作一个长久的事业去干,单靠伊春的体量是远远不够的“。

　　于是他就把目光看向了比伊春体量稍大的鹤岗,想要在鹤岗经营一家足力健。虽然伊春到鹤岗交通不便,没有高速公路,开车也要有几个小时的路程,但赵老板没有丝毫的退缩。经过实地考察,他了解了当地的人员结构、消费水平和市场需求,为足力健鹤岗店的开业做好了充分的准备。

　　足力健鹤岗店的经营,对赵老板来讲无疑是一种新的尝试。他凭借专业的产品、优质的服务、精准的营销宣传,一年之内让鹤岗店营业额同比其他的店,有了大大的提升。可以说是取得了初步的成功。在经营过程中,赵老板也在不断积累经验,完善他的店铺模型,逐步摸索出一套适合鹤岗市场的经营策略。他深知,只有在市场上得到验证的策略,才能真正地获得成功。当鹤岗市场打通后,赵老板还会开始下一步新得尝试、新的挑战。因为他从不畏惧困难,在他的世界观里,困难只要找到正确的解决方法,也将成为通向成功的阶梯。

　　做店铺模型,用成功复制成功

　　目前赵老板经营的多家门店都是盈利的状态,且在当地有很好的口碑,总结起来成功经验有三点:

　　1、服务至上,服务顾客“服务”员工

　　赵老板与公司用户至上的理念不谋而合,始终把顾客的需求和满意度放在第一位。赵老板的团队也从来不担心退货给自己带来影响,因为所有的退货损失都由赵老板承担,这给员工带来了更大的底气,在给顾客带来满意服务的同时,也保障了员工的利益。

　　在赵老板的团队里,他的员工就像他的家人一样。平时赵老板会带着团队一起去学习,各种与时俱进的经营方法。赵老板说:“我一直认为,术业有专攻,只要公司有什么课程,或者各种能够增强自己技能的培训,我都会组织店长去学习。经常去跟优秀的人学习,思想也会不断进步。我们本身就在比较远的地方,只有多学习,才能跟外面接上轨“

　　“我真的是希望带领我的团队,让每一个人都能从这份事业当中得到除了金钱上的,还有精神上的收获,我是希望大家都能在我这儿得到一个比较好的结果。”

　　而员工也将学习到的东西用在日常的工作中。他们知道,对待每一个进店的顾客,都应该让他们感受到服务。赵老板说:“我的员工都是发自内心为顾客着想,他们不仅仅是去卖一双鞋,更多的会为顾客传递情绪价值”。门店员工和顾客关系处的是实打实的好,店里也经常会有叔叔阿姨来给店员送他们自己做的好吃的,这关系已经远远超出了生意,更是一种互相为对方好的情感连接。

　　2、注重营销宣传,像养孩子一样去做项目

　　赵老板会把每个项目都像养孩子一样去做,在宣传上投入了大量的心血和精力。他非常注重店铺的营销宣传工作,认为这是经营成功的重要因素之一。

　　他不会放过任何的宣传机会,通过各种形式的营销宣传活动。线上发视频,线下扫楼、用宣传车宣传、不停地发传单,甚至员工自发地下了班都去广场上发单页,从不停歇地提高店铺的曝光率。

　　在赵老板看来,广告宣传不是一下就能看到结果的,而是需要长期的坚持。他认为,只有长期坚持做好营销宣传工作,才能真正提高店铺的知名度和美誉度,让更多的人知道并了解店铺。

　　赵老板说:“我的车上都会放上一个宣传的大喇叭,走哪都会放着足力健的广告,为我的店铺进行宣传”

　　就连在疫情期间,线下门店不能开业,赵老板也没有因此而松懈门店营销宣传工作。这种做法不仅占领了用户心智,也为足力健当地门店的长期发展奠定了坚实的基础。

　　3、长期理念,不赚当下的钱,赚未来的钱

　　“我从来没有想过赚当下的钱,也没有去看眼前的利润,我要把足力健的经营当一个很长久的事业去干,我可以从未来去赚钱“。赵老板举了个例子,比如第一年赚的钱都会继续投入出去,去给员工做福利,去给顾客做价值。因此,他在店铺的经营中,注重品牌的塑造和推广,通过服务升级、市场拓展等手段,不断提升店铺的核心竞争力。同时,他也注重培养员工的成长和发展,通过各种培训和激励措施,提高员工的素质和能力。

　　赵老板说“我们本来就处于比较偏远的地方,只有通过不断的学习才能可能跟外面的世界接轨”。因此他鼓励门店成员都去跟那些优秀的人学习,然后不断的提高思想,积极参加公司组织的线上学习和会议交流。

　　赵老板深知经营的成功需要长期的积累和坚持,他从不追求短期的利益,而是注重长期的发展和规划。他相信只有坚持长期主义,才能赢得市场的认可和信任。

　　四、拒绝躺平,稳步向前

　　当代很多年轻人追求和认可的一种生活状态就是“躺平”,然而,赵老板虽然已经达到了一定的财富积累,却依然对未来保持积极的进取精神。

　　他认为,社会进步离不开所有人的努力,每个人都应该树立正确的价值观和人生观,为自己、为家人、为社会负责。如果大家都选择躺平,社会将无法进步。

　　对于未来的三到五年,赵老板已经有了清晰的规划。每年他都会尝试新的事物,不断拓展自己的事业版图。当线下足力健的门店模型跑通之后,他希望可以覆盖周围更多的城市,让更多的人了解到足力健的产品和服务。

　　谈到抖音线上直播带货,赵老板也表示了极大的兴趣。不过,由于东北地区的线上运营和主播人员缺乏,导致之前的线上直播店一直没有很好的运作下去。但赵老板表示,排除万难也要做下去,他初步打算将来会到大城市去组建更专业的直播运营团队。

　　赵老板的成功源于他的责任与担当,踏实与努力,眼光与理念。他认为事业都是一点一滴做起来的,只要找对方向正确,然后一群人还愿意奔着这个方向去努力,那最后的结果一定不会差,所以他在门店的经营过程中并不着急看到结果,因为他相信只要一步一个脚印的去做,那结果一定是很好的。

　　最后赵老板这样说 :“我很看好足力健老人鞋,这个细分赛道,未来也会在线上线下做更多的尝试,把足力健当做一个长久的事业去干。” 中国的老龄化在快速发展,预计2050年将达到4.5亿老年人口规模。老龄经济处于朝阳产业,所以现在加入足力健就是最好的时机。