经销商对于行业来说，可能是一个“普通”的身份，但是对于企业来说是重要的合作伙伴。正是因为他们的默默付出，企业和品牌才能获得些许成就和市场认可。

　　《足力健经销商系列故事》希望通过对话足力健老人鞋优秀的经销商们，回顾他们的创业故事，分享销售技巧，共探美好商机。在这其中，可能有一些成功秘诀、可能有感人故事、也可能会聊到之前踩到的“坑”，希望这些故事能够为读者带来更多的启发和思考。

　　足力健老人鞋阜阳市四店经销商：姚登辉

　　姚登辉，阜阳市颍州区大润发店、颍泉区颍泉万达华联店、颍东区世纪金源永辉店、颍州区吾悦广场店经销商。“95后”的小姚，2022年10月首次加盟足力健，在短短8个月时间里，前后开了4家门店。他笑谈：我的理想就是希望能够早日实现“财富自由”。

　　躺平不过是调侃，大家都是努力的

　　近日，“多年来，工资有涨过吗?你们有认真工作吗?”这句话，击中了很多年轻人的内心，也让隐藏在抱怨背后的各种情绪瞬间爆发了。

　　今年28岁的足力健经销商——小姚，是一位实实在在的“95后”年轻人。6年前，刚刚大学毕业的他也曾面临过择业的难题，当过“北漂”，也曾迷茫过。在现实的压力下，最终选择了回老家工作。回到老家的他，带着爸爸妈妈一起开了一家属于自己的小餐厅，日子过得红红火火，也赚到了自己想要的车子和房子。本就能享受“躺平”生活的姚登辉，并没有停下脚步，据他所言，在闲暇之余，其实一直都在寻找“新的商机”。

　　如今，小姚已经是四家足力健门店的“老板”，被当问到“很多年轻人现在都在想‘躺平’，你是怎么看待的?”，小姚说“其实谁都想躺平，但更多时候，‘躺平’不过是年轻人的一种调侃，大家都是努力的。我更享受的是‘心愿变成事实’这个过程，人生短暂，我只是想让自己的光芒更加亮丽一些。”

　　第一家门店——有魄力、有胆量

　　小姚与足力健的故事是偶然，也是必然。谈到加盟足力健的原因，小姚说：“其实最开始就是家人种草。我妈妈的脚型特殊，拇指外翻比较严重，但是我家是开餐厅的，妈妈又需要长时间站立，买了好多品牌的鞋子，她穿着都挤脚。后来我给她买了一双足力健，她穿着特别舒服。当时我就觉得这个品牌挺好的，产品真的很专业。”当“品牌信任”这颗种子被埋下后，小姚一直在关注着足力健这个品牌，他发现自己所在的生活区没有足力健，每次买鞋都得跨区去买，心里不由得开始自问“这是不是一个商机呢?”

　　2022年3月，小姚与足力健区域经理取得了联系，了解了品牌、产品详情和加盟政策，逐渐对足力健有了更深一步的认识。但“能赚钱吗?”这个顾虑，依旧还在。接下来的几个月的时间里，小姚先是进行是市场调查，通过各项数据发现——老龄化趋势下，足力健一定是一个可以长期做的生意。而后，在区域经理的陪伴下，一起找门店，做测算，终于，顾虑一点点的消散了。2022年8月，小姚和足力健签下了合同。

　　“好事多磨”。在政策推动下，万象更新，随着2023年新年的到来，经济也焕发了“新的生机”。临近春节，小姚的门店迎来了一波又一波过年务工回家的工人、准备走亲戚的顾客等，春节即将到来，大家都特地来此为亲人送上一份陪伴与祝福。“销售一下子就好了，大年初一就卖到了区域第一名的好成绩，不到4个月，我的投入就已经回本，开始实现正盈利。再也没担心过货卖不出去，我只担心，仓库别空着没货可卖”。

　　赶上了小风口，又开三家门店

　　“足力健除了品牌过硬，大量的宣传扶持外，营销节点也把控的非常好。比如今年的推出的‘闰月鞋’效果非常好，我就跟着公司的要求执行的，那段时间一直都是华东区域的前十。”

　　“回家看父母，带上足力健”、“中秋看长辈，带上足力健”……人人都需要给家人买一双足力健，不到4个月小姚的第一家店就回本了，这让小姚发现了“财富密码”，相继在3月1日、4月20日、5月8日又开了三家新店。

　　谈到四家店的经营模式，小姚说他现在没有请店长，每个店他都请了店员，但是每天都会去店里走一圈，了解运营情况。目前四家店都是盈利的状态，提到自己的“成功经验”，他总结了以下三点：

　　1、选址好，服务好周边的人

　　小姚的四家店都在阜阳市，该市共有三个区，现在均已覆盖，而且选址均在当地客流量最大的商场、超市中，曝光高，客流量大，转化也高，对于整体销售起到了非常大的促进作用。

　　2、与员工有效沟通

　　小姚每天都会去店铺里与员工进行深度沟通，了解“一线情况”，他笑谈“知己知彼方能百战不殆”。两天时间走四个店，了解顾客反馈、货品销售的情况，同时也会根据时节、销售更换陈列。让顾客进门就能看到最心仪的货品。

　　对待店员，绝对不是“老板和员工”的关系。28岁的小姚，一直都把店里的姐姐们当作亲人，平时也会关心他们的家庭、身体情况，更合理的安排他们的班次。“店里的人心在一起，拧成一股绳，才能把生意做得更好!”

　　3、不止是冰冷的挣钱，还有暖心

　　小姚曾在采访中说到“足力健是一份挣钱与公益并行的事业”。因为接触的客户年纪都比较大，开店不止是冰冷的赚钱，还要让彼此感到“暖心”，对此，小姚要求店铺的店员一定要灵活，特殊情况可以“特事特办”。

　　在6月的一个雨天，一位李姓阿姨来逛超市，鞋子湿了，走路非常困难。来到足力健希望能买一双新的鞋子，但是自己不会电子支付，身上也只有不到50块钱现金。店员当即就让李阿姨先挑款式，穿上干净干爽的鞋子，钱不用担心。李阿姨非常感动，雨停了以后立马回家拿钱送过来了，后续还介绍了很多顾客到店里。小姚说，这可能就是“人与人之间的信任，投之以桃，报之以李”

　　不仅如此，小姚的店面都在大型商超里，他也开放自己的店铺，保洁的叔叔阿姨随时都能来店里休息、喝热水、体验按摩仪器，放松一下，虽然只是一个小小的举动，但是叔叔阿姨们都非常开心，有客人问足力健店面在哪儿，他们都会热情的指路，无形中也“带火”了生意。

　　线上是很大的机会，不管是否成功，都要去做

　　2023年，足力健老人鞋宣布推出“单店加盟+小区域代理商”与“线下直播间+门店云零售”模式，提供了更多加盟可能性。

　　作为“95后”网络冲浪达人，姚登辉自然不会错过这个机会。他说，曾经看过《富爸爸21世纪的生意》这本书，分享了目前适合普通人的低风险、低成本、高收益的投资模式便是网络营销。在下个月举办完婚礼后，自己也会全身心投入到“云零售”的工作中。“不管是否成功，都要去做，这是一个新的赛道。而且公司现在有运营培训、流量扶持，我觉得现在是加入‘云零售’最好的时机”

　　不仅“云零售”，小姚也说4家线下门店并不是最终目标。他目前的店铺都是商超店，计划在未来2-3年内，在守好4家店的前提下，做好复购，再落地一家百平米以上的大型街边店，迎合市场，升级服务体验，结合休闲娱乐，打造“足力健老人鞋旗舰店”。

　　小姚的理想就是希望能够早日实现“财富自由”。他说“每个人对于‘财富自由’的定义都不一样，我对财富自由的定义就是：有热爱的事情，没有贷款，有点余钱生活即可。我相信，足力健这个品牌能让我实现目标。”

　　在这位28岁小伙的身上，不仅能看到魄力，也能看到坚韧不拔的意志力，看到了年轻人努力、不服输的劲头。也许老人鞋行业的目标客户都是老年人，但无论是足力健这个品牌还是经销商们都在积极拥抱变化、拥抱创新，期待共创更加美好的未来，为用户们提供更好的产品和服务。